این دوره به شما کمک می‌کند تا مذاکره‌کننده بهتری باشید. برخلاف بسیاری از دوره‌های مذاکره، ما چارچوبی را برای تجزیه‌وتحلیل و شکل دادن به مذاکرات ایجاد می‌کنیم. این چارچوب امکان اتخاذ استدلال‌های اصولی برای متقاعد کردن دیگران را به شما می‌دهد. همچنین به شما این امکان را می‌دهد که سطوح زیرین مناقشات ظاهری را ببینید تا بتوانید منافع اساسی را کشف کنید. پس از اتمام دوره بهتر می‌توانید رفتار افرادی را که در موقعیت‌های رقابتی با آن‌ها روبرو هستید، پیش‌بینی، تفسیر و شکل دهید. در این دوره، چندین فرصت برای مذاکره با دانشجویان دیگر با استفاده از مطالعات موردی بر اساس موقعیت‌های رایج در تجارت وزندگی خواهید داشت. می‌توانید درباره عملکرد خود بازخورد دریافت کنید و کارهایی را که انجام دادید با نحوه برخورد دیگران با همان موقعیت مقایسه کنید. این موارد همچنین زمینه‌ای را برای بحث در مورد مجموعه گسترده‌ای از موضوعات ازجمله آماده شدن برای مذاکره، ایجاد اتمامِ‌حجت، اجتناب از پشیمانی، گسترش پای و برخورد با فردی که دیدگاه بسیار متفاوتی نسبت به جهان دارد، فراهم می‌کند. موضوعات پیشرفته شامل مذاکره درزمانی که قدرت ندارید، مذاکره از طریق ایمیل و نقش تفاوت‌های جنسیتی در مذاکره است. در پایان دوره، بینش‌هایی را از سه کارشناس مذاکره خواهیم شنید: لیندا بابکاک، هرب کوهن و جان مک کال مک بین.
بری نالباف
(مربی برتر)
پروفسور میلتون اشتاینباخ
(دانشکده مدیریتی یل)
استاد آموزش زبان انگلیسی:
محمد محمدی پور
(دکتری تخصصی آموزش زبان انگلیسی)
دانشگاه ییل
برای بیش از ۳۰۰ سال، دانشگاه ییل الهام‌بخش ذهن‌هایی است که الهام‌بخش جهان هستند. ییل واقع در نیوهیون، کانکتیکات، مردم و ایده‌ها را برای تأثیر مثبت در سراسر جهان گرد هم می‌آورد. دانشگاه ییلیک دانشگاه تحقیقاتی که بر دانشجویان تمرکز دارد و یادگیری را به‌عنوان یک روش ضروری زندگی تشویق می‌کند، مکانی برای ارتباط، خلاقیت و نوآوری در بین فرهنگ‌ها و رشته‌های مختلف است
سرفصل دروس
من قول داده‌ام که این دوره به شما کمک می‌کند مذاکره‌کننده بهتر، باهوش‌تر و هوشمندانه‌تری باشید. برای انجام این کار، با اصول پایه‌ای مذاکره یعنی نظریه "پای" شروع می‌کنیم. طی سال‌ها، متوجه شده‌ام که حتی باتجربه‌ترین مذاکره‌کنندگان نیز فاقد مبنایی برای مذاکره هستند. درحالی‌که برخی از مردم سعی می‌کنند در مذاکره بیشتر زورگویی کنند، اکثر مردم استدلال‌هایی را مطرح می‌کنند که برای آن‌ها منصفانه به نظر می‌رسد؛ اما آنچه برای آن‌ها منصفانه به نظر می‌رسد اغلب برای طرف مقابل منصفانه به نظر نمی‌رسد. معیارهای آن‌ها برای آنچه منصفانه است ممکن است به نفع آن‌ها مغرضانه باشد. تئوری پای مفید است زیرا بستگی به این ندارد که شما کدام طرف را بگیرید. اصولی را ارائه می‌کند که رویکرد شما به مذاکرات را در این دوره و زندگی تغییر می‌دهد. این به شما امکان می‌دهد استدلال‌هایی را مطرح کنید که دیگران را متقاعد کند. به همین دلیل است که من ابتدا در مورد آن به شما آموزش می‌دهم.
درس اول
درس دوم
درس سوم
شما این نظریه را فراگرفتید. حالا بیایید از آن استفاده کنیم. من نشان خواهم داد که چارچوب پای در برخی موارد کوچک چگونه اعمال می‌شود. مورد ادغام در نظر می‌گیرد که چگونه منافع حاصل از ادغام بین دو طرف تقسیم می‌شود. درحالی‌که این‌یک مورد تصنعی است، خواهید دید که چگونه در برخی از مذاکرات، ادغام بسیار واقعی اعمال می‌شود. "شروع با پرسیدن" مذاکره حقوقی را که توسط یکی از شاگردان من انجام می‌شود به اشتراک می‌گذارد و فرصتی برای معرفی ایده ارزش رزرو فرد یا بتنا (BATNA) فراهم می‌کند. همچنین خواهید آموخت که چرا بهتر است هرگز نه نگویید. ما هفته را با اولین تمرین تعاملی خود پایان می‌دهیم - بازی اتمامِ‌حجت. در اینجا شما فرصتی دارید که با همکلاسی‌های خود و با من مذاکره کنید. شما همچنین اولین مسابقه تسلط را برای دوره دارید. من سعی کرده‌ام آن را به همان اندازه که آزمونی برای توانایی شما در به‌کارگیری مفاهیم ارائه‌شده باشد، به یک فرصت یادگیری تبدیل کنم.
درس اول
درس دوم
درس سوم
مورد زینسیت، این مورد فرصتی برای بحث در مورد مجموعه گسترده‌ای از موضوعات ازجمله چگونگی آماده شدن برای مذاکره، ایجاد اتمامِ‌حجت، حذف متناوب، اجتناب از پشیمانی، گسترش پای و برخورد با فردی که دیدگاه بسیار متفاوتی نسبت به جهان دارد، فراهم می‌کند.
درس اول
درس دوم
درس سوم
مطالعه موردی دوم ما دشوارتر است. در اینجا هر یک از طرفین دارای اطلاعات پنهانی است که طرف دیگر از آن‌ها مطلع نیست؛ مانند زندگی واقعی، هیچ‌یک از طرفین اطلاعات کافی برای یافتن راه‌حلی به‌تنهایی ندارند؛ بنابراین اشتراک‌گذاری و افشای اطلاعات به بخش مهمی از مذاکره تبدیل می‌شود. هر یک از طرفین چه چیزی را باید به اشتراک بگذارند؟ چه چیزی را باید برای خود نگه‌دارند؟ این مورد فرصتی برای بحث در مورد سؤالات مهم در مورد افشای اطلاعات، همراه با برخی تاکتیک‌های مذاکره فراهم می‌کند: چه کسی باید اولین پیشنهاد را ارائه دهد، اولین پیشنهاد چگونه باید باشد و چگونه باید به تهدیدات پاسخ دهید.
درس اول
درس دوم
درس سوم
این بخش مجموعه‌ای از درس‌های کوتاه است از مذاکره درزمانی که شما قدرتی ندارید تا مذاکره از طریق ایمیل را شامل می‌شود. یک آزمایش انحرافی وجود دارد که نشان می‌دهد چگونه رویکرد تئوری محوری که در مذاکره استفاده می‌کنیم می‌تواند به شما (فرزندانتان) کمک کند تا در آزمون‌های استاندارد بهتر عمل کنید. این بخش را با چند درس کلیدی که از یک تاکسی‌سواری که مسیر اشتباهی را طی کرد، به پایان می‌برم.
درس اول
درس دوم
درس سوم
در این بخش، پروفسور لیندا بابکاک، استاد اقتصاد جیمز ام. والتون در دانشگاه کارنگی ملون و کارشناس مشهور جهان درزمینه‌ی مذاکره به ما ملحق می‌شوند. تخصص او نقش تفاوت‌های جنسیتی در مذاکره است. او نویسنده بسیاری از مقالات مجلات پر استناد و دو کتاب برنده جوایز است: زنان نمی‌پرسند و آن را بخواهید (Women Don't Ask و Ask for It). در یک سری از ارائه‌ها، لیندا با قرار دادن مقداری دلار و سنت درخواست ارزش می‌کند، به شما نشان می‌دهد که چگونه آماده شوید و سپس چگونه بخواهید. ارزش این مواد فقط برای زنان نیست. همه ما می‌توانیم بیاموزیم که چگونه برای مذاکره بهتر آماده شویم، سبک نرم و ازنظر ماهیت سخت باشیم و بدون ضربه زدن به هدف بالا برویم. به‌عنوان بخش پاداش، آیاانا لدفورد، مدیر اجرایی مؤسس پروگرس (PROGRESS) در دانشگاه کارنگی ملون، توضیح می‌دهد که چگونه مذاکره را به‌عنوان یک مهارت زندگی به نوجوانان آموزش می‌دهند.
درس اول
درس دوم
درس سوم
در این بخش، هرب کوهن به ما ملحق شده است. هرب یک مذاکره‌کننده حسی است و ما خوش‌شانس هستیم که بینش او را داریم. او نویسنده دو کتاب کلاسیک در مذاکره است: شما می‌توانید هر چیزی را مذاکره کنید و این را مذاکره کنید!
درس اول
درس دوم
درس سوم
در سال ۱۹۸۷، جان یک مجله تبلیغاتی طبقه‌بندی‌شده در مونترال به نام اتو هبدو (Auto Hebdo) خریداری کرد که اولین نمونه از آن چیزی بود که در سراسر جهان به مجموعه‌ای از اتو تریدر (Auto Trader)، خریدوفروش و به سایر مقالات آگهی طبقه‌بندی‌شده تبدیل شد. در طول بیست سال بعد، او حدود ۵۰۰ مقاله و وب‌سایت را به معنای واقعی کلمه در سراسر جهان خریداری کرد - چین، روسیه، لهستان، استرالیا، کلمبیا، سوئد، مجارستان، ایتالیا، کانادا، آرژانتین، برزیل. او کسب‌وکار را فروخت، آن را پس گرفت، آن را عمومی کرد و درنهایت با فروش کل کسب‌وکار در ۵ قطعه، ارزش سهامداران را به حداکثر رساند. او اکنون یک نیکوکار متمرکز بر آموزش است. من ۳۵ سال است که جان را می‌شناسم، از زمانی که در آکسفورد همکلاسی بودیم؛ و زمانی که در هیئت‌مدیره شرکت او، کلسیفاید مدیا تریدر Trader Classified Media خدمت می‌کردم، در ردیف جلوی معامله‌گری او قرار داشتم. اوراق او همه در مورد خریدوفروش بود، اما وقتی نوبت به خریدوفروش می‌رسد، هیچ‌کس بهتر از او وجود ندارد. او نمونه‌ای از مذاکره‌کننده اصولی است. شما در انتظار یک رفتار خاص هستید.
درس اول
درس دوم
درس سوم
درخواست مشاوره
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.
درخواست مشاورهدوره های مرتبط
chat_bubble_outlineنظرات
950,000 تومان
دکتر محمد محمدی پور
مدیر نیک پنداردکتر محمد محمدی پور پس از فارغ‌التحصیلی در مقطع لیسانس تحصیلات تکمیلی خود را در رشته‌ی آموزش زبان انگلیسی در مقطع کارشناسی ارشد در دانشگاه تهران ادامه دادند و سپس برای ادامه تحصیل به خارج از کشور رفتند، ایشان مقطع دکتری تخصصی را در دانشگاه یو پی‌ام در رشته آموزش زبان انگلیسی به پایان رساندند. از ایشان کتاب و مقالات متعدد به چاپ رسیده و در کنفرانس‌های مختلف به‌عنوان سخنران شرکت داشته‌اند. علاقه‌ی ایشان به حیطه روانشناسی مثبت موجب شد تا پایان‌نامه دکتری ایشان در این حیطه و با تمرکز بر تجربه احساسات مثبت در میان دانش آموزان نوشته شود. این علاقه بعدتر موجب به انتشار کتاب روانشناسی مثبت و سپس تأسیس اولین مرکز آموزش مثبت و اولین مرکز تخصصی آموزش محتوا محور زبان انگلیسی در ایران بانام نیک پندار شد.
قوانین ثبت دیدگاه