مقدمه ای بر مذاکره – کتاب راهبردی برای تبدیل شدن به یک مذاکره کنند اصولی و متقاعد کننده

در سال ۱۹۸۷، جان یک مجله تبلیغاتی طبقه‌بندی‌شده در مونترال به نام اتو هبدو (Auto Hebdo) خریداری کرد که اولین نمونه از آن چیزی بود که در سراسر جهان به مجموعه‌ای از اتو تریدر (Auto Trader)، خریدوفروش و به سایر مقالات آگهی طبقه‌بندی‌شده تبدیل شد. در طول بیست سال بعد، او حدود ۵۰۰ مقاله و وب‌سایت را به معنای واقعی کلمه در سراسر جهان خریداری کرد - چین، روسیه، لهستان، استرالیا، کلمبیا، سوئد، مجارستان، ایتالیا، کانادا، آرژانتین، برزیل. او کسب‌وکار را فروخت، آن را پس گرفت، آن را عمومی کرد و درنهایت با فروش کل کسب‌وکار در ۵ قطعه، ارزش سهامداران را به حداکثر رساند. او اکنون یک نیکوکار متمرکز بر آموزش است. من ۳۵ سال است که جان را می‌شناسم، از زمانی که در آکسفورد همکلاسی بودیم؛ و زمانی که در هیئت‌مدیره شرکت او، کلسیفاید مدیا تریدر Trader Classified Media خدمت می‌کردم، در ردیف جلوی معامله‌گری او قرار داشتم. اوراق او همه در مورد خریدوفروش بود، اما وقتی نوبت به خریدوفروش می‌رسد، هیچ‌کس بهتر از او وجود ندارد. او نمونه‌ای از مذاکره‌کننده اصولی است. شما در انتظار یک رفتار خاص هستید.